代购和贸易战

Sandi Yu ·

代购,听上去是个没什么门槛,只要肉身翻墙,就能做起来的生意。但是,网上的各种“做代购是一种怎样的体验”文章里面儿,酸甜苦辣,五味具陈,要成为一个好的代购,事无巨细,跟每一个客户反复沟通需求、讨价还价、跑腿下单、打包快递,都是非常需要细心耐心的活儿,出一点小小的纰漏,可能都会有声誉或是收益上的损失,着实不是一件轻松的活计。


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并且,眼下做代购的人越来越多,竞争激烈。再加上一些其实没有翻墙出来的“伪代购”搅乱市场,据说在某小商品市场的镇子里,盖了一栋模仿国外商场的楼,不少“代购”纷纷在那里直播拍视频。如此情况下,能杀出重围成为一个成功的代购,还是需要一些不同别家的专属门道。比如:


  • 和淘宝商铺合作,搞批发生意,不用自己一个一个发展客户;
  • 成为段子手,po 商品的同时加上媲美大V的段子文案,引发朋友圈主动转发扩散;
  • 成为化妆品代购红人,硬生生把自己从素面朝天的女汉子,培养成为美妆博主,斩男色姨妈色五颜六色五光十色;
  • 选择 niche 市场产品,比如俱乐部球星运动衣,利用地理、折扣等优势,在市场上独辟蹊径,没有对手;
  • 成立强强合作、分工明确的团队,并以高现金流、高存货量的方式,碾轧其他的小户对手。


八仙过海,各显神通。代购这个行业已经到了有 Wiki 英文词条,BBC 和 Financial times 等等撰文讨论的全球影响和关注。根据 Wiki 的词条总结,代购产生的最大原因之一,是中国进口关税。


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说到关税,就想到最近如火如荼的中美贸易战。中美贸易“顺差”,美国这边则是“逆差”,由来已久,也不是一天吃成的胖子。


美国的两大党轮流上台,轮流拿出各种法子想要抑制逆差的进一步扩大,轮流失败。直到这次,杀出一个不走寻常路的商人大佬,强硬手段,频下杀手。我们这边也不甘示弱,见招拆招,毫不退让。一时间,绵延在工业、电子、农产品等等多个战场,硝烟弥漫。两国内,也各自都有支持或反对的声音,不一而足。其中,对于贸易战给大家带来的影响,我觉得下面这张图总结得相当到位。


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而代购,就是在关税、物价差等等的客观条件之中,生长出来的一种接地气的智慧。有些人说,代购这回事,似乎徘徊在灰色地带。但另一些人有另一些的说法,比如澳洲,成立了正式的“代购协会”,还有证书、会员制等正式的认证机构,代购是正儿八经的生意方式和途径。甚至还有咨询公司,推荐跨国品牌通过代购这种比较低成本又灵活的方式,来打开一个新的销售市场。


就像大名鼎鼎的  Uber 和  Airbnb,尽管已经是全世界“皆知的秘密”,在某些地区,仍旧是被禁止使用。尽管如此,依靠前所未有的电子通讯手段,基建、网速、智能手机,改变大家生活方式、消费行为的新行业、新公司,走在传统保守的法制和条例的前面,是不可逆转的大势所趋。而这些新行业、新公司,很好地满足和解决了实际存在的公众需求,也许需要做的,并不是不分青红皂白的打压,而是逐步完善对于它们的规范和管理。


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